Leto so sebou prináša teplo, dovolenky a oddych – no pre mnohé e-shopy aj pokles predaja. Ľudia menej nakupujú online, venujú sa cestovaniu, trávia čas vonku a odkladajú rozhodnutia „na potom“.
Zatiaľ čo vianočné obdobie, Black Friday, či september patria medzi silné sezóny, júl a august bývajú v e-commerce výrazne slabšie. Napriek tomu netreba tento čas prehliadať.
V tomto článku vám ukážeme, ako zvládnuť pokles predaja v lete bez stresu a využiť letné obdobie ako príležitosť na zlepšenie výkonu, budovanie vzťahov so zákazníkmi a prípravu na silnejšiu jeseň.
1. Prečo je pokles predaja v lete prirodzený a čo s tým
Zmena správania zákazníkov počas leta nie je výnimkou – je to opakujúci sa jav v rôznych segmentoch. Znížená návštevnosť, menej impulzívnych nákupov a nižšia miera konverzie sú typické najmä pre segmenty, ktoré nesúvisia priamo s dovolenkami, športom či outdoor aktivitami.
Čo môžete spraviť:
- Upravte ciele v Google Ads – namiesto výkonnostných kampaní skúste kampane na zobrazenia alebo budovanie povedomia.
- Venujte viac pozornosti organickým kanálom: blog, e-mail marketing, sociálne siete.
- Pripravte publikum na to, že po lete príde niečo veľké – nová kolekcia, zľavy, redesign.
2. Zamerajte sa na produkty, ktoré v lete dávajú zmysel
Aj keď vaša hlavná ponuka nie je striktne sezónna, vždy sa dá nájsť spôsob, ako niektoré produkty „prerámcovať“ tak, aby zákazníkom dávali zmysel aj počas letných mesiacov.
Odporúčania:
- Vytvorte špeciálnu kategóriu „Leto 2025“ – jednoduchý filter na webe pomôže zviditeľniť výber.
- Zmeňte produktové texty: zdôraznite mobilitu, skladnosť, pohodlie, odolnosť.
- V sociálnych sieťach a v reklamách ukážte produkty v letnom prostredí – na cestách, pri vode, na festivale.
V Google Ads:
Vytvorte samostatnú kampaň pre letný výber produktov so sezónnymi kľúčovými slovami, napr. „ľahký batoh do lietadla“, „kozmetika do príručnej batožiny“, „príslušenstvo na dovolenku“.
3. Pracujte so vzdelávacím a sezónnym obsahom
V lete sa znižuje konverzný zámer, ale rastie záujem o inšpiráciu, poradenstvo a ľahší obsah. Ľudia si čítajú, sledujú videá, ukladajú si produkty „na neskôr“. Aj keď aktuálne nenakúpia, zapamätajú si vás.
Čo funguje:
- Blogové články ako „10 produktov, ktoré vám spríjemnia dovolenku“ alebo „Ako si zorganizovať batožinu na letné cesty“.
- Videá a Reels na Instagrame s praktickým použitím produktov.
- Emailová séria s tipmi a odporúčaniami, nie len predajnými ponukami.
Z pohľadu SEO:
Letné články majú výhodu – ak ich napíšete vopred (jún/júl), budú mať šancu sa indexovať a byť organicky nájdené práve v najtichších mesiacoch.
4. Zľavy s logikou: Letné kampane, ktoré fungujú
Leto nie je ideálne na agresívne výpredaje, ale tematické kampane môžu zaujať, najmä ak sú hravé, zrozumiteľné a majú jasný dôvod.
Príklady dobre fungujúcich letných kampaní:
- „Letná odmena za vernosť“ – Bonusový kód pre vracajúcich sa zákazníkov.
- „Dovolenkujte so zľavou“ – K nákupu nad určitú hodnotu získate darček vhodný na cestovanie – cestovnú fľašu, obal na pas, kozmetickú taštičku.
- „Nočný nákup – nočné zľavy“ – Od 20:00 do 08:00 platí špeciálna nočná zľava – keď je vonku ticho a internet ožíva.
Na čo nezabudnúť:
- Pripravte grafiku na bannery aj pre sociálne siete.
- Použite kampaňové UTM parametre – v lete sa dobre testuje meranie rôznych kreatív.
- V Meta Ads využívajte cielenie podľa správania – napr. cestovanie alebo záujem o sezónne akcie.
5. Využívajte remarketing pre návrat zákazníka
V lete sú nákupné rozhodnutia pomalšie. Zákazník si prezerá, odchádza, rozmýšľa… a často zabudne. Dobré remarketingové nastavenie vám môže priniesť objednávku, ktorá by inak nevznikla.
Ako na to:
- Spustite dynamický remarketing v Google Ads – s vizuálmi produktov, ktoré si zákazník prezeral.
- V Meta Ads nastavte kampane s nižším rozpočtom na „návštevníkov posledných 7 dní“.
- Pošlite po 2–3 dňoch e-mail s pripomienkou opusteného košíka – s benefitom navyše.
Poznámka:
Letné remarketingové kampane bývajú lacnejšie, keďže konkurencia míňa menej – ideálny čas na budovanie publík pred jesennou sezónou.
6. Optimalizujte e-shop, keď je menej objednávok
Znížený tlak v objednávkach môžete využiť na technickú optimalizáciu, vylepšenie používateľskej skúsenosti a prípravu nového obsahu.
Odporúčané aktivity:
- Skontrolujte UX košíka na mobile – je intuitívny a rýchly?
- Upravte popisy produktov – doplňte parametre, preformulujte nejasné časti.
- Zrýchlite web – skontrolujte cache, lazy load, veľkosti obrázkov.
- Vytvorte jesenný obsah už teraz – články, kampane, landing pages.
Záver: Pokles predaja nie je koniec sezóny
Ak si e-shop počas leta len „oddýchne“, stratí príležitosť pripraviť sa na silnejšie obdobie.
Ak sa mu však aktívne prispôsobíte, viete leto využiť na:
- budovanie značky a povedomia,
- testovanie nových formátov a kampaní,
- optimalizáciu obsahu a UX,
- a najmä prípravu pôdy na jeseň.
Nezabudnite, že aj letný remarketing, kvalitný obsah a tematické kampane prinášajú výsledky – len iným tempom.
Chcete pripraviť svoj e-shop na pokles predaja v lete profesionálne?
Radi vám pomôžeme s nastavením Google kampaní, prípravou sezónneho obsahu či úpravou vášho e-shopu.